仕事紹介
ヘルスケア事業本部 ロジスティクス構築担当
Kyoko T
外資系コンサルティング会社で、CRMコンサルティングを担当。金融・通信・製造業界を中心に業務改革を行っていました
キャピタルメディカでは、子会社であるライラックメディカルを通じ、医薬品、医療材料および医療機器を支援先病院へ適正価格で納める仕組みを構築、病院の調達原価低減に貢献しています。
医薬品および医療材料の調達における戦略策定から施策展開まで、PDCAサイクルをまわして病院の原価低減を実現するのが私の担当業務です。当社が病院の信用補完を行うことで取引条件を改善したり、既存の購入ルート見直しやベンチマークを活用した卸業者との価格交渉を実施します。さらには採用品の標準化や切り替えの提案など、それぞれの状況や特性に合わせた施策を講じることで、病院の調達環境改善を図っています。当社の場合、コンサルティングだけ、あるいは価格交渉だけということではなく、実際に卸業者と病院との商流に入ってクレジットリスクをとり、さらに病院の経営状況やニーズに応じ最善の方策を講じるなど、常に緊張感のある質の高いサービスを提供しています。
医療業界は制度や慣習など他の業界には無い特性があり、その理解には苦労することもあります。一方で外部から見て疑問に思うことがビジネスチャンスに転ずることも多く、前職で経験を積んだ問題解決のアプローチが役立っていることを感じています。“信用補完による取引条件改善”に代表されるように、病院だけではなく取引業者にとっても良い結果をもたらす施策によってお互いの信頼関係を強くし、それがさらに好循環を生み出せるようなビジネスモデルを日々模索中です。
様々な視点から多くのことを学べる職場
キャピタルメディカのメンバーはバックグラウンドが多岐に渡るため、様々な視点で議論をすることができ、それらが収れんされた質の高いサービスの提供につながっています。またその過程において互いに色々なことが吸収できるので、多くの成長の機会があると思います。さらに、未経験ということは当社においてはあまり問題にならず、個々人の素養や経験の中で光るものを活かしつつ、皆さん積極的に色々なことにチャレンジしています。いつもビジネスに新しいモノ・面白いモノを探し、それを事業に育てることを楽しんでいる、それがキャピタルメディカだと思います。
